29Okt

Schneller schlauer

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  • Erfolgsfaktoren, Lernen, Motivation
Dass Führungs- & Vertriebs-Kompetenzen schnell wirksam werden, ist uns Anspruch und Ansporn zugleich. Was nützt ein gut gemachtes Training, wenn die Umsetzung von Trainingsinhalten anschließend im Sande verläuft und so die Nachhaltigkeit der Trainingsmaßnahmen sinkt? Wie können wir seitens PLUS.EFFEKT® Kompetenzen noch schneller wirksam werden lassen? William Shakespeare würde wahrscheinlich Lust empfehlen: „LUST verkürzt den Weg“ […]
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19Okt

„Der stärkste Muskel ist…der Kopf“ (mit Selbsttest)

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  • Erfolgsfaktoren, Motivation, Praxisbeispiel, Wahrnehmung
…antwortete Wolfgang Güllich auf die Frage einer Reporterin, was denn sein stärkster Muskel sei.   Wie kam es dazu? Wolfgang Güllich (*) galt als einer der stärksten Sportkletterer in den 90er Jahren. Legendär wurde er durch zweierlei; erstens durch seine erste Begehung von „Action Directe“ in der Fränkischen Schweiz (der erste Sportkletterweg im damals schwierigsten […]
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23Sep

Sommer. Zuckersand. Tandem? Unternehmensziele??

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  • Erfolgsfaktoren, Führung, Führungskommunikation, Leadership, Organisationsentwicklung, Wahrnehmung
Sommer. …war das ein Sommer. Von April bis gestern, nur Sonnenschein. Gut, für die eine oder andere Person, auch für mich, ein bisschen warm…aber hey…das passte schon.   Zuckersand. Für die Natur in Berlin und Brandenburg war das Wetter weniger gut. So trocken wie noch nie.  Zahlreiche Straßenbäume gingen leider ein und wo ehemals Wiesen […]
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 4
10Aug

2537 km mit meiner Frau auf einem Fahrrad…

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  • Erfolgsfaktoren, Führung, Führungskommunikation, Kommunikation, Lernen, Stimmigkeit, Teamdynamik
& was ich dabei für das Leben lernte. In Seminaren, gleich ob es dabei um Teamdynamik, Verkauf oder die Unternehmensführung geht, versteige ich mich gern zu der These, dass ein Kommunikationsmodell sowohl im Business als auch im Privatleben funktioniert bzw. funktionieren muss. Nur dann ist es wirklich im gleichen Maße wirksam und menschenorientiert oder mit […]
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 9
20Jan

Tod eines Handlungsreisenden (1)

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  • Erfolgsfaktoren, Kommunikation, Nutzen, Verkauf
Welche Fragen werden mir als Berater, Trainer und Coach für B2B-Unternehmen  am häufigsten gestellt? Unternehmensübergreifend, von Teilnehmern, Auftraggebern und Klienten, Menschen die oft im Zuge der Zusammenarbeit zu Vertrauten, manchmal Freunden werden. In meinem Erleben gibt es, gab es zwei ganz klare Favoriten. Die erste Frage beschäftigt sich mit der Gegenwart und dreht sich um […]
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 12
15Nov

Sorgen end-sorgen

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  • AHA, Erfolgsfaktoren, Wahrnehmung
„Wilde Reise durch die Nacht“ heißt ein Roman von Walter Moers aus dem Jahre 2001 (genau, der Walter Moers…schreibt auch Bücher). In diesem geht Gustave, der Hauptakteur, aufgrund widriger Umstände einen Pakt mit dem Teufel ein. Dieser besagt, dass er sein Leben behalten kann, sofern es ihm gelingt, sechs Aufgaben in einer Nacht zu lösen. […]
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 13
07Dez

(Verkaufs)-Gesprächen eine Richtung geben

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  • Erfolgsfaktoren, Fragetechnik, Kommunikation, Praxisbeispiel, Verkauf
Gleich vorweg: Folgendes Stilmittel geht nicht immer. Wenn es jedoch passt, passt es perfekt.   Ein nicht vorhandenes, für den Satzbau jedoch semantisch & syntaktisch sinnvolles Wort, setzt unser Gehirn automatisch ein. (Beispiel: „Dieser Satz kein Verb.“) Je nach Kontext kann das weggelassene Wort auch richtende, fokussierende Wirkung haben. Es geht also um sinnvoll gesprochenen […]
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