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Was wir tun

Das passende Konzept zu Ihren Anforderungen

Wissen & Können

Training

Unsere Trainingsthemen richten sich an verschiedene Zielgruppen in Ihrer Vertriebsorganisation und werden immer INDIVIDUELL und SPEZIFISCH für Ihr Unternehmen entwickelt.

Nachgefragte Themen der letzten Jahre spiegeln sich in folgender Auswahl. Die Themen sind nach Zielgruppe und Alphabet sortiert und werden üblicherweise durch Coachings begleitet.

  • Abschlüsse am Telefon erzielen
  • Abschlusstechniken
  • Beschwerden optimal nutzen
  • Cross- und Upselling am Telefon
  • Das X-Prinzip
  • Der Zugang zum Buying Centre
  • Die 9 Phasen des erfolgreichen Verkaufsprozesses
  • Effektive Sprachmuster
  • Fragetechnik / Bedarfserhebung
  • Kundenplanung
  • Kundenprofiling
  • Modernes Key Account Management
  • Präsentationstechnik im Vertrieb
  • Verhandlungstechnik
  • Verkauf mit Touch
  • Verkauf von komplexen Lösungen
  • Verkaufen für Nicht-Verkäufer
  • Vertrauen aufbauen und pflegen
  • Virtuose Verkaufs-Kommunikation
  • Emotionale Kompetenz
  • Erfolgreicher Stimmeinsatz in Verkauf und Führung
  • Haltung und Wahrnehmungsmustern
  • Körpersprache in Verkauf und Führung
  • Meditation im Alltag
  • Selbst- und Zeitmanagement
  • Selbstmotivation
  • Storytelling
  • Umgang mit Glaubenssätzen und Antreibern
  • Wirkungsvoll Präsentieren
  • Der Manager als Coach
  • Effektives Führen von Teams
  • Einstellungsgespräche klärend und wertschätzend führen
  • Feedback nehmen und geben
  • Führen mit Kennzahlen
  • Führung von Agilen Teams
  • Führen im Projekt
  • Konfliktmanagement
  • Leadership Journey
  • Marketing und Media Planung
  • Potentiale erkennen und fördern
  • Potentialerhebungen
  • Projektmanagement im Verkauf
  • Reifegradorientierte Führung
  • Valide Entscheidungen treffen
  • So werden Sie als Führungskraft „gewählt“

„Führung, Beratung und Verkauf haben etwas gemeinsam. Alle sind kreative Prozesse zu Wohle aller Beteiligten."

Hardy Scholtyssek

Praxistransfer & Selbsterkenntnis

Coaching

Die Methode der Wahl, um neues Verhalten dauerhaft und praxisnah zu etablieren und zu festigen.

  • Backseat-Coaching
  • Executive Coaching
  • Führungskräftecoaching
  • Team-Coaching (z.B. Vorgangsbezogen)
  • Iteratives Coaching
  • Personal Coaching
  • Systemisches Coaching
  • Telefoncoaching
  • Triple-Coaching
  • Tutorielle Begleitung im Führungsalltag
  • Tutorielle Begleitung im Verkaufsalltag

Fokus: Ihre Zielerreichung

Beratung und Iterative Zusammenarbeit

Diese findet regelmäßig flankierend zu unseren Trainings- und Beratungsangeboten statt und rundet somit unser Dienstleistungsangebot ab. Folgende Fragen klären wir zum Beispiel auf diesem Wege:

  • Wie finde ich die passenden Mitarbeiter für mein Team?
  • Wie positioniere ich mich im Markt?
  • Wie gestalte ich Veränderungsprozesse?
  • Welche Spielregeln geben wir uns im Team?
  • Wie führe ich mein Team in die Performance?
  • Wie vernetze ich Marketing und Vertrieb?
  • Wie richte ich interne Prozesse an Kundenerfordernissen aus?
  • Welche Ziele/Werte sollen wir als Organisation verfolgen?

Bedarfsorientierte Wirkung

Individuelle Programme

So individuell wie Ihre Anforderungen. Einige der am häufigsten bei uns abgerufenen Leistungen finden sich in folgender Auflistung:

  • Impulsvorträge auf Tagungen und Kongressen
  • Moderation von Kickoffs
  • Moderation von Konflikten
  • Moderation von Tagungen
  • Team-Dynamik-Workshops
  • Moderation von Positionierungsworkshops
  • Train the Trainer
  • Videotrainings wirksam gestalten
  • Begleitung in Vergabeverfahren
  • Strategieplanungsprozesse
  • Auf Nachfrage: Strategisches Interim Management

Hochwirksame Architektur

PLUS.Konzepte

Messbar wirksam, individuell, praxisnah…sind typische Begriffe, die unsere anspruchsvollen Kunden zur Beschreibung unserer Arbeit verwenden.

Wie bezeichnen Sie ein Vorgehen, das aus einer Analyse des Ist-Zustandes, involvierenden Workshops, teilnehmerindividualisierten Online- und Offline-Lernaufgaben, interaktiven Trainings, Videoarbeit mit bis zu vier Perspektiven, proaktivem Tutoring, begleitenden Coachings undundund besteht?

Ein Vorgehen, das alle o.g. Interventionen an Ihrer Unternehmensstrategie und den individuellen Teilnehmerbedürfnissen ausrichtet?

Dafür gab es bisher keinen Namen? Jetzt gibt es einen:

 

PLUS.Konzept

Unsere Konzepte stellen ein PLUS in zweierlei Hinsicht dar:

Ganzheitlicher Massnahmenmix

Zielorientiert

Auf den PLUS.(Punkt) gebracht

Ein Investment, das sich für Sie rechnet. Darauf geben wir Ihnen unsere Garantie.