21Sep

Was machen, wenn die „Chemie nicht stimmt“?

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Führungskommunikation, Kommunikation, Praxisbeispiel, Verkauf, Wahrnehmung

Erfreuliche Kommunikation, sowohl in Verkauf, Führung Ihrer Mitarbeiter, Projekt-Zusammenarbeit oder auch privat gelingt immer dann besonders leicht und konstruktiv, wenn „die Chemie stimmt“ (Was den Autor, der u.a. Chemiker ist, besonders freut!). Im Umkehrschluss gerät das ganze oft herausfordernd, wenn die Chemie eine andere ist. Die gute Nachricht vorneweg: Stimmende „Chemie“ können Sie bewusst erzeugen. […]

02Jun

(K)einen Finger krumm machte…

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Erfolgsfaktoren, Motivation, Praxisbeispiel, Wahrnehmung

…Wolfgang bei Ausübung seiner grössten Leidenschaft. Was einige Aufmerksamkeit nach sich zog, zum Beispiel die einer Journalistin. Was geschah? Wolfgang Güllich (*) galt als einer der stärksten Sportkletterer in den 90er Jahren. Legendär wurde er durch zweierlei; erstens durch seine erste Begehung von „Action Directe“ in der Fränkischen Schweiz (der erste Sportkletterweg im damals schwierigsten […]

29Okt

Schneller schlauer

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Erfolgsfaktoren, Lernen, Motivation

Dass Führungs- & Vertriebs-Kompetenzen schnell wirksam werden, ist uns Anspruch und Ansporn zugleich. Was nützt ein gut gemachtes Training, wenn die Umsetzung von Trainingsinhalten anschließend im Sande verläuft und so die Nachhaltigkeit der Trainingsmaßnahmen sinkt? Wie können wir seitens PLUS.EFFEKT® Kompetenzen noch schneller wirksam werden lassen? William Shakespeare würde wahrscheinlich Lust empfehlen: „LUST verkürzt den Weg“ […]

23Sep

Sommer. Zuckersand. Tandem? Unternehmensziele??

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Erfolgsfaktoren, Führung, Führungskommunikation, Leadership, Organisationsentwicklung, Wahrnehmung

Sommer. …war das ein Sommer. Von April bis gestern, nur Sonnenschein. Gut, für die eine oder andere Person, auch für mich, ein bisschen warm…aber hey…das passte schon. Zuckersand. Für die Natur in Berlin und Brandenburg war das Wetter weniger gut. So trocken wie noch nie. Zahlreiche Straßenbäume gingen leider ein und wo ehemals Wiesen […]

10Aug

2537 km mit meiner Frau auf einem Fahrrad…

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Erfolgsfaktoren, Führung, Führungskommunikation, Kommunikation, Lernen, Stimmigkeit, Teamdynamik

& was ich dabei für das Leben lernte. In Seminaren, gleich ob es dabei um Teamdynamik, Verkauf oder die Unternehmensführung geht, versteige ich mich gern zu der These, dass ein Kommunikationsmodell sowohl im Business als auch im Privatleben funktioniert bzw. funktionieren muss. Nur dann ist es wirklich im gleichen Maße wirksam und menschenorientiert oder mit […]

14Mai

DRAMATISCH wirksamer präsentieren im Verkauf

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Kommunikation, Nutzen, Präsentation, Praxisbeispiel, Verkauf, WIN/WIN

…es begab sich an einem sonnigen Maiabend, als eine Kollegin und ich gemeinsam im Auto auf dem Heimweg waren. Zwei Tage Workshop in der Nähe von Tübingen lagen hinter uns; wir auf dem Weg zurück nach Berlin. Der Workshop war durchaus fordernd, wir dementsprechend platt und voller Freude auf das Ankommen daheim. Wie üblich stand […]

05Apr

Was ich so sicher nicht erwartet habe…

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AHA, Motivation, WIN/WIN

Sie wollen wissen, wozu unsere Trainings (unter anderem) motivieren? Na dann schauen Sie mal hier: MOVING FORWARD by Andreas Schlarb Kleine Geschichte dazu: Im Rahmen eines 10-tägigen PLUS.Konzeptes (in diesem Falle "Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen") lernen Trainer und Teilnehmer üblicherweise so einiges übereinander. Über Andreas lernte ich sehr schnell, dass er ein sehr umtriebiger und musikalischer Geist ist. So sprach ich ihn...

31Mrz

Die beste Coachingfrage

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AHA, Coaching, Fragetechnik, Präsentation, Verkauf

Der/die eine oder andere weiß oder stellt mit Blick auf mein Profil fest, dass ich der Ausbildung nach u.a. Analytischer Chemiker bin. Vieles an Wissen aus dem Studium ist mittlerweile verschüttet doch gelegentlich blitzen Erinnerungen wieder auf. Von einem dieser Blitze mag ich Ihnen heute berichten. Was das mit der Überschrift zu tun hat? Nun, […]

22Feb

„…sofern Dir jemand etwas verkaufen möchte, sei vorsichtig!

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Ethik, Mindset, Transparenz, Verkauf, Vertrauen, WIN/WIN

… er oder sie will Dich doch bestimmt „übers Ohr“ hauen…, denkt nur an sein Geschäft und ans Geldverdienen. Seiner/ihrer Aussage kannst Du eh nicht 100%ig vertrauen…“ Kennen Sie solche oder ähnliche Gedanken oder Äußerungen? Ggf. auch aus Ihrem eigenen Munde? Jährlich bestätigt die Deutsche Gesellschaft für Konsumgüterforschung das schlechte Image des Verkaufs bzw. der […]

20Jan

Tod eines Handlungsreisenden (1)

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Erfolgsfaktoren, Kommunikation, Nutzen, Verkauf

Welche Fragen werden mir als Berater, Trainer und Coach für B2B-Unternehmen am häufigsten gestellt? Unternehmensübergreifend, von Teilnehmern, Auftraggebern und Klienten, Menschen die oft im Zuge der Zusammenarbeit zu Vertrauten, manchmal Freunden werden. In meinem Erleben gibt es, gab es zwei ganz klare Favoriten. Die erste Frage beschäftigt sich mit der Gegenwart und dreht sich um […]

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Gut zu wissen