14Mai

DRAMATISCH wirksamer präsentieren im Verkauf

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Kommunikation, Nutzen, Präsentation, Praxisbeispiel, Verkauf

…es begab sich an einem sonnigen Maiabend, als eine Kollegin und ich gemeinsam im Auto auf dem Heimweg waren. Zwei Tage Workshop in der Nähe von Tübingen lagen hinter uns; wir waren auf dem Weg zurück nach Berlin. Der Workshop war durchaus fordernd, wir dementsprechend platt und voller Freude auf das Ankommen daheim. Wie üblich […]

05Apr

Was ich so sicher nicht erwartet habe…

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Sie wollen wissen, wozu unsere Trainings (unter anderem) motivieren? Na dann schauen Sie mal hier: MOVING FORWARD by Andreas Schlarb Kleine Geschichte dazu: Im Rahmen eines 10-tägigen PLUS.Konzeptes (in diesem Falle "Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen") lernen Trainer und Teilnehmer üblicherweise so einiges übereinander. Über Andreas lernte ich sehr schnell, dass er ein sehr umtriebiger und musikalischer Geist ist. So sprach ich ihn...

31Mrz

Die beste Coachingfrage

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AHA, Coaching, Fragetechnik, Präsentation, Verkauf

Der/die eine oder andere weiß oder stellt mit Blick auf mein Profil fest, dass ich der Ausbildung nach u.a. Analytischer Chemiker bin. Vieles an Wissen aus dem Studium ist mittlerweile verschüttet doch gelegentlich blitzen Erinnerungen wieder auf. Von einem dieser Blitze mag ich Ihnen heute berichten. Was das mit der Überschrift zu tun hat? Nun, […]

22Feb

„…sofern Dir jemand etwas verkaufen möchte, sei vorsichtig!

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… er oder sie will Dich doch bestimmt „übers Ohr“ hauen…, denkt nur an sein Geschäft und ans Geldverdienen. Seiner/ihrer Aussage kannst Du eh nicht 100%ig vertrauen…“ Kennen Sie solche oder ähnliche Gedanken oder Äußerungen? Ggf. auch aus Ihrem eigenen Munde? Jährlich bestätigt die Deutsche Gesellschaft für Konsumgüterforschung das schlechte Image des Verkaufs bzw. der […]

20Jan

Tod eines Handlungsreisenden (1)

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Welche Fragen werden mir als Berater, Trainer und Coach für B2B-Unternehmen am häufigsten gestellt? Unternehmensübergreifend, von Teilnehmern, Auftraggebern und Klienten, Menschen die oft im Zuge der Zusammenarbeit zu Vertrauten, manchmal Freunden werden. In meinem Erleben gibt es, gab es zwei ganz klare Favoriten. Die erste Frage beschäftigt sich mit der Gegenwart und dreht sich um […]

11Jan

…fragen Sie unsere Kunden,

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…welche Dienstleistung Sie besonders gern bei uns buchen, wird die Antwort vermutlich „Coachings“ lauten. Insbesondere Coachings für Führungskräfte. In der Tat, ein Großteil unseres Honorars verdienen wir mit dieser Dienstleistung. Aus gutem Grund, alle Beteiligten freuen sich regelmäßig am Vorgehen und an den erzielten Ergebnissen, wie u.a. folgende drei Empfehlungsschreiben auf www.provenexpert.de aus Dezember 2017 […]

22Nov

Erfolgreich verhandeln – was heißt das eigentlich?

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„Gehen Sie nur mit Siegesgewissheit in Verhandlungen. Treten Sie gar nicht erst an, wenn Sie Zweifel am Ausgang der Verhandlung hegen.“

15Nov

Sorgen end-sorgen

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„Wilde Reise durch die Nacht“ heißt ein Roman von Walter Moers aus dem Jahre 2001 (genau, der Walter Moers…schreibt auch Bücher). In diesem geht Gustave, der Hauptakteur, aufgrund widriger Umstände einen Pakt mit dem Teufel ein. Dieser besagt, dass er sein Leben behalten kann, sofern es ihm gelingt, sechs Aufgaben in einer Nacht zu lösen. […]

10Nov

Der Berg ruft…

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…nee, nee, der Berg rief gar nicht. Sondern unsere Kunden. Diese wünschten sich einen lokalen PLUS.Partner auch in Österreich.

31Okt

Gedanken zu: Be-Werten ist Inn!

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Passend zum Thema habe ich vor einiger Zeit eine Studie im Internet entdeckt. Ein Germanistik Professor, Prof. Dr. Wolfgang Steinig, hat vor mehr als 40 Jahren – noch als Student – einen 2 minütigen Film mit einer Super-8-Kamera für einen Unterrichtsversuch gedreht. Dreimal hat Steinig diesen Film Viertklässlern zeigen lassen: 1972, 2002 und 2012. Jedes […]

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