14Mai

DRAMATISCH wirksamer präsentieren im Verkauf

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  • Kommunikation, Nutzen, Präsentation, Praxisbeispiel, Verkauf, WIN/WIN
…es begab sich an einem sonnigen Maiabend, als eine Kollegin und ich gemeinsam im Auto auf dem Heimweg waren. Zwei Tage Workshop in der Nähe von Tübingen lagen hinter uns; wir auf dem Weg zurück nach Berlin. Der Workshop war durchaus fordernd, wir dementsprechend platt und voller Freude auf das Ankommen daheim. Wie üblich stand […]
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 8
31Mrz

Die beste Coachingfrage

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  • AHA, Coaching, Fragetechnik, Präsentation, Verkauf
Der/die eine oder andere weiß oder stellt mit Blick auf mein Profil fest, dass ich der Ausbildung nach u.a. Analytischer Chemiker bin. Vieles an Wissen aus dem Studium ist mittlerweile verschüttet doch gelegentlich blitzen Erinnerungen wieder auf. Von einem dieser Blitze mag ich Ihnen heute berichten. Was das mit der Überschrift zu tun hat? Nun, […]
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 8
22Feb

„…sofern Dir jemand etwas verkaufen möchte, sei vorsichtig!

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  • Ethik, Mindset, Transparenz, Verkauf, Vertrauen, WIN/WIN
… er oder sie will Dich doch bestimmt „übers Ohr“ hauen…, denkt nur an sein Geschäft und ans Geldverdienen. Seiner/ihrer Aussage kannst Du eh nicht 100%ig vertrauen…“ Kennen Sie solche oder ähnliche Gedanken oder Äußerungen? Ggf. auch aus Ihrem eigenen Munde? Jährlich bestätigt die Deutsche Gesellschaft für Konsumgüterforschung das schlechte Image des Verkaufs bzw. der […]
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 10
20Jan

Tod eines Handlungsreisenden (1)

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  • Erfolgsfaktoren, Kommunikation, Nutzen, Verkauf
Welche Fragen werden mir als Berater, Trainer und Coach für B2B-Unternehmen  am häufigsten gestellt? Unternehmensübergreifend, von Teilnehmern, Auftraggebern und Klienten, Menschen die oft im Zuge der Zusammenarbeit zu Vertrauten, manchmal Freunden werden. In meinem Erleben gibt es, gab es zwei ganz klare Favoriten. Die erste Frage beschäftigt sich mit der Gegenwart und dreht sich um […]
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 12
07Dez

(Verkaufs)-Gesprächen eine Richtung geben

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  • Erfolgsfaktoren, Fragetechnik, Kommunikation, Praxisbeispiel, Verkauf
Gleich vorweg: Folgendes Stilmittel geht nicht immer. Wenn es jedoch passt, passt es perfekt.   Ein nicht vorhandenes, für den Satzbau jedoch semantisch & syntaktisch sinnvolles Wort, setzt unser Gehirn automatisch ein. (Beispiel: „Dieser Satz kein Verb.“) Je nach Kontext kann das weggelassene Wort auch richtende, fokussierende Wirkung haben. Es geht also um sinnvoll gesprochenen […]
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