10Aug

2537 km mit meiner Frau auf einem Fahrrad…

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  • Erfolgsfaktoren, Führung, Führungskommunikation, Kommunikation, Lernen, Stimmigkeit, Teamdynamik
& was ich dabei für das Leben lernte. In Seminaren, gleich ob es dabei um Teamdynamik, Verkauf oder die Unternehmensführung geht, versteige ich mich gern zu der These, dass ein Kommunikationsmodell sowohl im Business als auch im Privatleben funktioniert bzw. funktionieren muss. Nur dann ist es wirklich im gleichen Maße wirksam und menschenorientiert oder mit […]
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 7
14Mai

DRAMATISCH wirksamer präsentieren im Verkauf

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  • Kommunikation, Nutzen, Präsentation, Praxisbeispiel, Verkauf, WIN/WIN
…es begab sich an einem sonnigen Maiabend, als eine Kollegin und ich gemeinsam im Auto auf dem Heimweg waren. Zwei Tage Workshop in der Nähe von Tübingen lagen hinter uns; wir auf dem Weg zurück nach Berlin. Der Workshop war durchaus fordernd, wir dementsprechend platt und voller Freude auf das Ankommen daheim. Wie üblich stand […]
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 6
20Jan

Tod eines Handlungsreisenden (1)

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  • Erfolgsfaktoren, Kommunikation, Nutzen, Verkauf
Welche Fragen werden mir als Berater, Trainer und Coach für B2B-Unternehmen  am häufigsten gestellt? Unternehmensübergreifend, von Teilnehmern, Auftraggebern und Klienten, Menschen die oft im Zuge der Zusammenarbeit zu Vertrauten, manchmal Freunden werden. In meinem Erleben gibt es, gab es zwei ganz klare Favoriten. Die erste Frage beschäftigt sich mit der Gegenwart und dreht sich um […]
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 10
05Okt

„NEIN“ kann „JA“ bedeuten

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  • Coaching, Fragetechnik, Kommunikation, Verkaufen
Kennen Sie Menschen, die zu allem „Nein“ sagen? Vorschläge grundsätzlich ablehnen, eigentlich immer etwas zu erwidern haben? Die gern zum „aber“ oder auch zum „obwohl“ greifen? Kommt Ihnen bekannt vor? Dann geht es Ihnen wie einer Klientin namens Gertrud! Ich habe die große Freude, Gertrud seit 2 Jahren coachend begleiten zu dürfen. Regelmäßig fahren wir […]
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