14Mai

DRAMATISCH wirksamer präsentieren im Verkauf

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Kommunikation, Nutzen, Präsentation, Praxisbeispiel, Verkauf, WIN/WIN

…es begab sich an einem sonnigen Maiabend, als eine Kollegin und ich gemeinsam im Auto auf dem Heimweg waren. Zwei Tage Workshop in der Nähe von Tübingen lagen hinter uns; wir auf dem Weg zurück nach Berlin. Der Workshop war durchaus fordernd, wir dementsprechend platt und voller Freude auf das Ankommen daheim. Wie üblich stand […]

20Jan

Tod eines Handlungsreisenden (1)

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Erfolgsfaktoren, Kommunikation, Nutzen, Verkauf

Welche Fragen werden mir als Berater, Trainer und Coach für B2B-Unternehmen am häufigsten gestellt? Unternehmensübergreifend, von Teilnehmern, Auftraggebern und Klienten, Menschen die oft im Zuge der Zusammenarbeit zu Vertrauten, manchmal Freunden werden. In meinem Erleben gibt es, gab es zwei ganz klare Favoriten. Die erste Frage beschäftigt sich mit der Gegenwart und dreht sich um […]

DRAMATISCH wirksamer präsentieren im Verkauf

Tod eines Handlungsreisenden (1)

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