19Okt

„Der stärkste Muskel ist…der Kopf“ (mit Selbsttest)

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  • Erfolgsfaktoren, Motivation, Praxisbeispiel, Wahrnehmung
…antwortete Wolfgang Güllich auf die Frage einer Reporterin, was denn sein stärkster Muskel sei.   Wie kam es dazu? Wolfgang Güllich (*) galt als einer der stärksten Sportkletterer in den 90er Jahren. Legendär wurde er durch zweierlei; erstens durch seine erste Begehung von „Action Directe“ in der Fränkischen Schweiz (der erste Sportkletterweg im damals schwierigsten […]
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 4
14Mai

DRAMATISCH wirksamer präsentieren im Verkauf

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  • Kommunikation, Nutzen, Präsentation, Praxisbeispiel, Verkauf, WIN/WIN
…es begab sich an einem sonnigen Maiabend, als eine Kollegin und ich gemeinsam im Auto auf dem Heimweg waren. Zwei Tage Workshop in der Nähe von Tübingen lagen hinter uns; wir auf dem Weg zurück nach Berlin. Der Workshop war durchaus fordernd, wir dementsprechend platt und voller Freude auf das Ankommen daheim. Wie üblich stand […]
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 8
07Dez

(Verkaufs)-Gesprächen eine Richtung geben

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  • Erfolgsfaktoren, Fragetechnik, Kommunikation, Praxisbeispiel, Verkauf
Gleich vorweg: Folgendes Stilmittel geht nicht immer. Wenn es jedoch passt, passt es perfekt.   Ein nicht vorhandenes, für den Satzbau jedoch semantisch & syntaktisch sinnvolles Wort, setzt unser Gehirn automatisch ein. (Beispiel: „Dieser Satz kein Verb.“) Je nach Kontext kann das weggelassene Wort auch richtende, fokussierende Wirkung haben. Es geht also um sinnvoll gesprochenen […]
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