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Tag: 10. November 2017

Der Berg ruft…

…nee, nee, der Berg rief gar nicht. Sondern unsere Kunden. Diese wünschten sich einen lokalen PLUS.Partner auch in Österreich.

sellxpert

Takeda

TEVA

ThermoFischer

VORWERK

XION

ZEPPELIN

Actelion

AstraZeneca

Atempo

BBO

Berlin-Chemie Menarini

Biogen

Biomet

Cephalon

CFX Berlin

Docuware

Fraunhofer

Globetrotter

Holz Possling

HWR

IKEA

Janssen

KOMSA

LEO Pharma

Magic Mountain

OPTIMAL SYSTEMS

Own the Skies

Projektmanagment Software

…gesprochen: PLUS_PUNKT_EFFEKT, gegründet 2015 in Berlin.

pluspunktkanal

C O A C H I N G F R A G E Teil 6 ▶️ um geän

C O A C H I N G F R A G E
Teil 6

▶️ um geänderte Sichtweisen und damit Problemlösung zu ermöglichen:

➡️ Wie erlebt dein Freund/deine Freundin die Situation?

➡️ Wie reagieren deine Freunde/Eltern/Kollegen, wenn du denen diese Situation schilderst?

➡️ Was sagen die und wie kommen die auf diese Gedanken?

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C O A C H I N G F R A G E Teil 5 Eine Frage, um

C O A C H I N G F R A G E
Teil 5

Eine Frage, um
▶️ Zielfokus und
▶️ Schaffenskraft zu ermöglichen:

Teil 1 der Coachingfrage:

➡️ Gesetzt den Fall, wir unterhalten uns in zwei Jahren wieder, wenn Du Dein Ziel erreicht haben wirst.

Teil 2 der Coachingfrage:

➡️ Wie wird es sich für Dich anfühlen Dein Ziel erreicht zu haben und vor allem, was wird sich für Dich dadurch ändern in Deinem Leben?

#wolke #himmel #wolkenhimmel #clouds #monochrome #weiterbildung #leben #glück #gutleben #achtsam #leadership #coaching #coachingfrage #pluspunkteffekt #coachingimschwarzwaldhaus #pluspunkthaus

C O A C H I N G F R A G E Teil 4 Folgende Frage f

C O A C H I N G F R A G E
Teil 4

Folgende Frage funktioniert prima in der Problemqualifikation:

▶️ Gesetzt den Fall, Du wärst ein Haus, welcher Teil des Hauses wäre Dein aktuelles Problem?

▶️ Was hat Dich veranlasst, diesen Teil des Hauses zu wählen?

Hast du Fragen dazu, dann schreibe mir eine DM.

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C O A C H I N G F R A G E Teil 3 Jemand ist gera

C O A C H I N G F R A G E
Teil 3

Jemand ist gerade so richtig unzufrieden mit sich und seinem Leben

- eine Freundin/ ein Freund oder jemand aus eurem Bekanntenkreis oder ein/e Client/in

und ihr möchtet helfen, nur wisst ihr nicht wie?
Möglicherweise hilft euch folgender Fragen-Dreiklang:

▶️ Wann hast Du Dich für diesen Lebensweg entschieden?

▶️ Wie hat sich Dein Leben seitdem verändert?

▶️ Vor dem Licht der Veränderung, wie bewertest Du Deine Entscheidung von damals?

Und nach jeder Frage achtsam zuhören. 😉

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C O A C H I N G F R A G E Teil2 ▶️'Gesetzt d

C O A C H I N G F R A G E
Teil2

▶️'Gesetzt den Fall wir treffen uns in einem Jahr wieder und sprechen über den von dir gerade dargestellten Kontext, was ist dann im besten Falle anders? Oder - was wirst du im besten Falle erreicht haben?'◀️

... ist gut geeignet um sie anderen oder sich selbst zu stellen. 👍

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🟢 "Probleme löst man nicht mit der Denke, durc

🟢 "Probleme löst man nicht mit der Denke, durch die diese entstanden sind“ (Albert Einstein)

In diesem Sinne:

🟢Immer, wenn Ihr in nächster Zeit eine Wolke seht, stelle ich euch eine von uns als besonders wirksam erlebte ▶️Coachingfrage ◀️ vor.

Interessant für euch? Dann hinterlasst mir gerne ein Kommentar ☀️☀️☀️

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(zur Erinnerung:
▶️ Coaching ist Hilfe zur Selbsthilfe.

heißt:
▫️der/ die Coach erklärt einem Klienten oder einer Klientin nicht die Welt (oder die Lösung zu seinem Problem) sondern...
▫️... hilft dabei, diese Lösung selbst zu finden.

Dieses „selbst-finden“ erfordert Gehirnaktivität auf Seiten der Klienten.

Im besten Falle eine Gehirnaktivität, die von den üblichen Denkmustern abweicht.

Eine solche Gehirnaktivität und damit einen Schritt in Richtung Lösung erzielt man im Coaching besonders häufig mit einer Frage.

S T A R - Fragetechnik oder ' Wie erhöhe ich die

S T A R - Fragetechnik

oder ' Wie erhöhe ich die 🎯 Trefferquote und finde wirklich die Person, die zu mir, zum Projekt, zur Firma... passt'.

🔽
S = SITUATION
T = TASK
A = ACTION
R = RESULTS
🔼

Zusammenfassung:

Wobei hat Euch STAR geholfen?

➡️Ihr seid Euch selbst bewusst darüber geworden, was Euch wichtig ist bzw. worauf es Euch ankommt
🟢Wir vergleichen das gern mit „Konten“, die gut gefüllt sein sollen, damit es Euch gut geht.

➡️Ihr habt bezogen auf diese Anforderungen bzw. Konten konkret nachgefragt, welche sachdienlichen Erfahrungen Euer Gesprächspartner/in mitbringt
🟢Was dieser oder diese auf Eure Konten „einzahlt“

➡️ Ihr habt Klarheit darüber gewonnen, was genau Euer Gesprächspartner/in unter einer beliebigen Kompetenz (in unserem Beispiel ging es um Selbstorganisation) versteht

➡️So könnt Ihr jetzt das Bild Eures Gesprächspartners/-partnerin mit Eurem eigenen vergleichen und daraus ableiten, wie gut dieser/diese zu Euch und Euren Anforderungen passt.

➡️ Im Ergebnis werden durch STAR Eure Recruitmententscheidungen oder auch Auswahlentscheidungen bei der Partnersuche valider.

➡️ Ihr sucht weniger, dafür gezielter und damit erfolgreicher.

...

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S T A R - Fragetechnik oder ' Wie erhöhe ich die

S T A R - Fragetechnik

oder ' Wie erhöhe ich die 🎯 Trefferquote und finde wirklich die Person, die zu mir, zum Projekt, zur Firma... passt'.

Phase 4:

S = SITUATION
T = TASK
A = ACTION
R =▶️RESULTS◀️

Die vierte Phase von STAR ist das R wie Results oder Resultate.

Bezogen auf die Antworten Eures Gesprächspartners/-partnerin aus Phase 1, 2 und insbesondere 3 fragt Ihr nun nach,
zu welchen Ergebnissen das jedwede Handeln bezogen auf die gestellte Aufgabe geführt hat.

Klingt kompliziert…ist es aber nicht…wie folgende Beispiele zeigen:

➡️ Im Ergebnis, wozu hat Dein Handeln geführt?
➡️ Was konntest Du auf diesem Wege erreichen?
➡️ Welche Resultate hast Du auf diesem Wege erzielt?

Damit habt Ihr STAR einmal „durchgezogen“. Und was hilft Euch das?

🟢Mehr dazu, im abschließenden post zu diesem Thema.

...

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S T A R - Fragetechnik oder ' Wie erhöhe ich die

S T A R - Fragetechnik

oder ' Wie erhöhe ich die 🎯 Trefferquote und finde wirklich die Person, die zu mir, zum Projekt, zur Firma... passt'.

Phase 3:

S = SITUATION
T = TASK
A = ▶️ ACTION ◀️
R

...bzw. Aktion.
Bezogen auf die Antworten eurer Gesprächspartner/in aus Phase 1 und Phase 2 fragt ihr nun nach,

was dieser/diese genau und konkret in Hinblick auf die geschilderte Aufgabe unternommen hat.

Klingt kompliziert…ist es aber nicht…wie folgende Beispiele zeigen:

➡️Wenn das Deine Aufgabe war, was genau hast Du dann unternommen?
➡️Welche konkreten Schritte bist Du gegangen, um diese Aufgabe zu bewältigen?
➡️Beschreibe bitte mal, wie Du diese Aufgabe angegangen bist. Was genau hast Du unternommen?

🟢Wie es nach bzw. mit den Antworten weitergeht, erfahrt Ihr im nächsten post

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S T A R - Fragetechnik oder ' Wie erhöhe ich di

S T A R - Fragetechnik

oder ' Wie erhöhe ich die 🎯 Trefferquote und finde wirklich die Person, die zu mir, zum Projekt, zur Firma... passt'.

Phase 2:

S = SITUATION
T = ▶️ TASK ◀️
A
R

Heißt... es geht in dieser Phase darum zu erfragen, worin der konkrete Task bzw. die persönliche Aufgabe in der geschilderten Situation (siehe voriger Beitrag) für die Person bestand.

Klingt kompliziert…ist es aber nicht…wie folgende Beispiele zeigen:

T - Fragebeispiele:

➡️In der von Dir geschilderten Situation, worin bestand insbesondere Deine Aufgabe (Dein Task)?
➡️Was genau war in dieser Situation Deine Aufgabe?
➡️Bitte beschreibe, worin Du in dieser Situation insbesondere Deine Aufgabe sahst.

🟢Wie es nach bzw. mit den Antworten weitergeht, erfahrt Ihr im nächsten post

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S T A R - Fragetechnik oder ' Wie erhöhe ich die

S T A R - Fragetechnik

oder ' Wie erhöhe ich die 🎯 Trefferquote und finde wirklich die Person, die zu mir, zum Projekt, zur Firma... passt'.

Hast du dir die DREI Werte oder Kompetenzen, welche die Person mitbringen sollte, notiert? (siehe mein voriger Beitrag.)

Dann geht's los mit Phase 1:

S ▶️ SITUATION ◀️
T
A
R

Heißt… es geht in dieser Phase darum, Situationen zu erfragen, in denen Euer Gesprächspartner/in in der Vergangenheit,

die Werte leben musste, die Euch wichtig sind. Oder die Kompetenzen zu zeigen hatte, um die es auch in Eurem Projekt geht.

Klingt kompliziert…ist es aber nicht…wie folgende Beispiele zeigen:

Wert 1️⃣
Euch ist Selbstorganisation wichtig, also könnte eine S-Frage lauten:

➡️ Bitte schildere mir doch mal eine Situation aus Deinem bisherigen (Berufs-)Leben, in der Deine Selbstorganisation besonders gefordert war!
Oder:
➡️ In welcher konkreten Lebenssituation war Deine Selbstorganisation besonders gefordert?
Oder:
➡️ Es geht mir insbesondere um Selbstorganisationsfähigkeit, in welcher konkreten Situation erlebtest Du Dich als besonders gut selbst organisiert?

Wert 2️⃣ ... Frage ➡️ ...

Wert 3️⃣ ... Frage ➡️...

🟢 Im nächsten Post geht's weiter mit Phase 2.

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S T A R oder 'Wie finde ich heraus, wer passt?' S

S T A R oder 'Wie finde ich heraus, wer passt?'

Suchst du Mitarbeitende für deine Firma oder für bestimmte Projekte?
(oder Wegbegleiter oder gar ein Partner oder eine Partnerin für's Leben? Es lohnt sich weiterzulesen, denn was wir hier vorstellen, kann auch ins Private übertragen werden.)

...und weißt nicht, wie du herauszufinden kannst, wie gut die Person zu dir passt oder zu dem was dir wichtig ist.🤔

Im Ergebnis suchen wir und finden oft nicht. Und machen dann teure Kompromisse. 🫣

➡️ Daher stellen wir Euch in den folgenden 4 Posts eine Fragetechnik vor…die Euch genau in diesem Zusammenhang hilft, validere Entscheidungen zu treffen.

Und das funktioniert:
▶️ Huffcutt & Arthur (1994) konnten in ihrer Arbeit zeigen

🎯 dass die Trefferquote in Jobinterviews durch strukturierte Vorgehensweise von 20 auf 57% ❕ gehoben werden konnte.

Mit anderen Worte…statt 1 von 5 richtigen Entscheidungen fast 3 von 5…

Voraussetzung dafür: Ihr wisst überhaupt, was bzw. welche Werte Euch wichtig sind…😉

Oder worauf es im Kern ankommt, beim anstehenden Projekt.

🟢 Insofern…Vorbereitungsaufgabe für Euch:

Bitte notiert die 3 Werte oder Kompetenzen, die Euch an dem Menschen, den ihr sucht, wichtig sind.

Weiter geht’s dann mit diesen im nächsten post.

🟢PS: Kleiner Tipp:

Werte bzw. Kompetenzen sind zum Beispiel: Flexibilität, Fleiß, Begeisterungsfähigkeit, Selbstorganisation…

…

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L I N I E ist kein Kreis (siehe voriger Beitrag)

L I N I E ist kein Kreis (siehe voriger Beitrag)

Was haben Kreis und Linie gemeinsam?

Wenn wir beim Thema 'Führen' und 'Führung in Organisationen' sind (siehe voriger Post), dann...

Die Linie steht in Organisationen dafür,
▶️dass jeder Mitarbeiter nur jeweils einen Vorgesetzten hat, welcher ein Weisungsrecht über die ihr untergeordneten Mitarbeiter hat.“ (Wikipedia)

Das Ganze mündet dann in diesen üblichen ➡️Hierachie-Darstellungen, in denen die Macht (einhergehend mit Weisungsrecht) quasi linear und von oben nach unten immer weiter abnimmt.

Weisungsrecht bedeutet auch…➡️ ich als Vorgesetzter entscheide, Du machst, führst aus. Oben wird gedacht, unten gemacht.

Egal ob meine Entscheidung nun sinnvoll ist oder nicht, auf Basis der mir zugeteilten Macht (wir sprechen von formeller Macht) habe ich hier das sagen.

Und Du folgst mir.

Ihr erkennt möglicherweise den Unterschied zum letzten Beitrag. 🟢 Da waren Menschen willens mir zu folgen,

weil ich es verstand, die Sinnhaftigkeit, das Warum meines Führungsangebotes darzustellen.

In der Linie ist Führung kein Angebot, sie ist gesetzt. Das schafft natürlich Klarheit und Orientierung.

Und eine gewisse Alternativlosigkeit.

🟢Wir glauben, dass bei Führung, die sich nur der formellen Macht bedient, etwas ganz zentrales auf der Strecke bleibt:

Motivation, Gestaltungswillen und -Kraft der Menschen, die geführt werden.

Insofern…liebe Vorgesetzten, die ihr das lest…gebt gern mal Feedback, wie Ihr Eure Führung gestaltet!

Tendiert Ihr mehr zum Kreis oder zur Linie? Und warum eigentlich?

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D E R G O L D E N E K R E I S ... ist nach Simo

D E R G O L D E N E K R E I S

... ist nach Simon Sinek (*) der goldene Schnitt des Erfolgs und ➡️ der Kommunikation, wenn es z.B. als Führungskraft darum geht, Ideen und Vorschläge zu vermitteln.

Im Zentrum steht die ▶️WARUM- Frage 🎯

der nächste Kreis ist das ▶️WIE

Und erst der äußere Kreis ist das ▶️WAS

heißt:
Willst du, dass Menschen dir begeistert folgen/ das dein Unternehmen, deine Abteilung erfolgreicher ist, als andere ...

dann mach's von innen nach außen und anders als die anderen, dann kommuniziere zu allererst die Frage nach dem WARUM:

Warum tun wir was wir tun?
Warum sollten wir dieses oder jenes tun?
Warum schlage ich genau das vor?
Warum ist dieses Vorgehen sinnvoll?
Warum ist das wichtig?

Erst wenn du das WARUM für dich beantworten kannst / wenn ihr im Team das für euch beantworten könnt, dann werdet ihr begeistern und erfolgreicher sein als andere.

Wie lautet dein nächstes WARUM? Und WARUM eigentlich?

Foto: #eistruktur #berlinerumland

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... wir empfehlen per P R O F I . PRO = Progress

... wir empfehlen per P R O F I .

PRO = Progress (-> was erlebte ich als förderlich im Sinne der Zielerreichung? = Schilderung meiner Wahrnehmung)

F = Frage nach Veränderungsmöglichkeiten (Beispielfrage: Was könntest du m.E. anders machen, um noch leichter oder besser dein Ziel zu erreichen? )

I = `ich` (Was nehme ich als Feedbackgeber für mich selbst mit?)

Was macht dieses Feedback so wertschätzend?
Es ist :
-> wahrnehmungsgenau
-> frei von Bewertung
und
-> der Feedbackgeber bezieht sich selbst in einen Weiterentwicklungsprozess mit ein.

(unser Demovideo mit Mr. PROFI und weiteren TubeHead-PLUS.Puppen findest du auf unserem YouTube-Kanal)

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#Objectionhandling
#Verkaufsprozess
#Vertriebsleitung
#Veränderungsmanagement
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#IT
#software
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W I R K S A M A B H Ä N G E N 🟢Entstress-T

W I R K S A M A B H Ä N G E N

🟢Entstress-Technik Tipp 2: Die SOFORT -Technik

Wann geeignet?
▫️wenn ich 'ad hoc' und quasi sofort eine Entspannung benötige
▫️zum Beispiel während meiner Präsentation oder während eines wichtigen oder für mich anstrengenden oder angespannten Gesprächs...
▫️...

Grundprinzip:
▶️der heutige Tipp zum Ent-stressen nutzt ein Phänomen, das als Augenbewegungsmuster bekannt ist ( vgl. hierzu auch die EMDR- Technik in der Trauma-Therapie)

▶️bestimmte Blickrichtungen erzeugen, UNabhängig vom betrachteten Objekt, unterschiedliche Formen von Gehirnaktivität.

▶️Spannend in dem Zusammenhang: Es gibt eine Blickrichtung, mit der wir unsere Gehirnleistung bzw. -aktivität drastisch herunterfahren können.
Damit geht eine Entspannung einher, die sofort spürbar ist.

🟢Wie geht's?

➡️ mit geradem Kopf (und damit nur mit den Augen) schräg nach oben (Richtung Stirn) schauen.
Als ob ich nachts zu den Sternen schaue, ohne den Kopf in den Nacken zu legen.

➡️diese Blickrichtung halte ich für 10-15 Sekunden. Gern auch mit geschlossenen Augen, entscheidend ist nur die Blickrichtung.

Hinweis: um mögliche Irritationen bei den Gesprächspartner*innen zu vermeiden, ist es ratsam dabei die Augen wirklich zu schließen 😉

☀️☀️☀️

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Foto: #sardinien #sardegna #climbinglife
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W I R K S A M A B H Ä N G E N 🟢Entstress-Tec

W I R K S A M A B H Ä N G E N

🟢Entstress-Technik Tipp 1: Die 4x4 Technik

Wann geeignet?
▫️vor einem wichtigen Termin / vor wichtigen Auftritten / vor Präsentationen (u.a. auch wenn ich mich gar nicht so gestresst fühle...😉)
▫️wenn meine volle Leistung abgerufen werden will
▫️bei Einschlafstörungen
▫️vor wichtigen Gesprächen (z.B. Verhandlungen oder Bewerbungsgesprächen...)
▫️als 'Hauruck' -Technik geeignet, wenn ich schnell und effektiv mein reflektiertes System 2 aktivieren möchte (* siehe unten).

🟢Wie geht's?

➡️ Ich nutze meine Atmung - über diese habe ich direkten Zugriff auf mein Stresshormon = Cortison-Stoffwechsel.

➡️ ich suche mir ein ungestörtes Plätzchen.

➡️ ich nehme mir 60 Sekunden Zeit.

➡️ in diesen 60 sek durchlaufe ich 4x folgendes Muster:

1. Einatmen - 4 sek lang
2. Atem anhalten - 4 sek halten
3. Ausatmen - 4 sek lang
4. Ausgeatmet den Atem anhalten - 4 sek halten

(...daher 4 x 4 -Technik 😉)

🟢Ganz besonders wichtig ist dabei, aus-ge-atmet den Atem anzuhalten, deeeeeehne also diese Phase gern auch noch auf bis zu 10 Sekunden aus.
Das dabei entstehende Sauerstoffdefizit im Blut sorgt dafür, das unser Körper einen Regelkreislauf aktiviert, der unseren Cortisonspiegel reduziert.
Weniger Cortison geht einher mit weniger Stress-Symptomen, ich fühle mich besser und erlange wieder Zugriff auf meine bewussten Kompetenzen.

☀️☀️☀️
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(*) siehe unser Insta-Beitrag zum Foto mit dem Fotographen
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W I R K S A M A B H Ä N G E N Woran erkenne ic

W I R K S A M A B H Ä N G E N

Woran erkenne ich, dass ich mal wieder so richtig abhängen sollte?

Folgende Symptome deuten darauf hin, dass ich gestresst bin:
▫️ich spüre innere Unruhe
▫️ich laufe hin und her, habe unruhige Hände
▫️ich habe kalte Hände
▫️ich bin schnell auf der Palme, bin leicht reizbar
▫️ich reagiere impulsiv mit ausgeprägter emotionaler Beteiligung
▫️ich vergesse Dinge, kann mich schlecht fokussieren
▫️ggf. habe ich Kopfschmerzen oder mein Rücken (Nacken) ist verspannt
▫️ggf. reagiert mein Umfeld auf mich anders als sonst und in irgendeiner Weise gehäuft ablehnend 🤔
...
Zeit sich zu entspannen… ❕

🟢Zwei Methoden, die wir als besonders wirksam erleben, beschreiben wir in den nächsten beiden Beiträgen.
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Foto: #sardinien #sardegna #climbinglife
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