Unsere Vision

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Das im Rückblick sagen zu können, treibt uns an. In jedem Training, Coaching und Beratungsdialog.

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Reden, Zuhören & Verstehen

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V O L L E R E N E R G I E – voller FEUER, voller AktivitätsLust / Dynamik/Eifer / Einsatz / Initiative /
VOLLER MOTIVATION in die Pause 2 😊

Meine volle Motivation:

hat eine neue Richtung bekommen (siehe mein letzter Beitrag) = ein `HIN ZU`viel Sonne, leeren Strand, Meerluft, Wandern, Klettern, was auch immer. .
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➡️ 'HIN ZU` meint, die Motivation ist auf etwas ausgerichtet, das in der Zukunft liegt und für mich erstrebenswert scheint. .

Es ist meist Typenabhängig, ob wir uns in unserer Motivation etwas zu tun / zu verändern eher dem HIN ZU zuwenden oder dem WEG VON.
Das ist insofern wichtig, als dass ich ▶️ WEG VON -Typen besser mit einer WEG VON - Argumentation erreiche (ein HIN ZU würde hier emotional nicht viel bewirken) und gleiches gilt natürlich für die HIN ZU -Typen. ▶️ Denn – Gemeinsamkeiten sind DER Wohlfühlfaktor in unserer Kommunikation. Habe ich
also eine Idee von etwas und möchte diese als Vorschlag meinem Gegenüber unterbreiten, dann ist es hilfreich, sich vorher zu überlegen, welche Argumente treffend wären – im Sinne eines harmonischen Miteinander😊

Im Folgenden sind einige Beispiele für beide Motivationstypen noch einmal
aufgelistet: 1 = WEG VON / 2= HIN ZU * Mit dem Rauchen aufhören (1)
* Wulnschgewicht erreichen (2)
* 1 Mio auf dem Konto haben(2)
* Entspannen (1)
* Probleme hinter sich lassen (1)
* Marathon in 3h (2)
* Stress am Arbeitsplatz (1)
* Zeit für die Familie (2)
* Mehr Geld verdienen (1)
* Gesund/ Fit sein (2)
* Nicht krank werden (?) (*).
...
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. (* 1 oder 2 ? )
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V O L L E R E N E R G I E - voller FEUER, voller AktivitätsLust / Dynamik / Eifer / Einsatz / Initiative /

VOLLER MOTIVATION in die Pause😊

Meine volle Motivation:

hat eine Richtung = erstmal `WEG VON` dem Alltag, der Routine, dem Stress, der Stadt, dem Wetter, was auch immer.
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➡️ ´WEG VON´ entsteht aus einem Drang heraus etwas zu meiden, ohne das gerade klar sein muss, was stattdessen getan oder angestrebt werden soll.

Scheint erstmal ziellos, ist es bei erster Betrachtung auch. Ziel ist nur das Meiden, nicht das Erreichen von etwas.

Das Erreichenwollen schließt sich optimalerweise zeitnah an und hat auch wieder eine Richtung = `HIN ZU`😊 (siehe mein nächster und letzter Beitrag vor den #InstaWeihnachtsferien🎄🎅)
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.(Foto: Berlin-Pankow)
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T R A U M S T R A N D 3
oder `Jeder hat ein anderes Bild im Kopf `

oder `4 Fragen zum Ziel` = unser Praxisspiel aus unseren Trainings Teil 2 (siehe*) .
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Hier gibt der Kunde EIN Stichwort : ich möchte ein `EINRICHTUNSGEGENSTAND` kaufen – und ca. ¾ der Trainingsteilnehmer schicken ihn prompt in die Möbelabteilung.

Ein zweites Stichwort: Der Kunde sagt: `Ich möchte eine `DUNKLE ECKE` im Bad etwas beleben oder verschönern`

Jetzt wird er in die Lampenabteilung geschickt. 🙄
… (**siehe Auflösung)

Am Beispiel des TRAUMSTRANDES kann man sich eine ähnliche Situation vielleicht in einem Reisebüro vorstellen: Bevor überhaupt das Bild des Kunden abgefragt wird, liegen schon Malediven und Seychellen-Prospekte auf dem Tisch – und - noch weniger passend...der Verkaufende erklärt dem Kunden warum das genau der richtige Traumstrand für ihn ist. Mit Nachdruck und Leidenschaft.

Widerstand ist die Folge...der TRAUMSTRAND des Kunden ist der oben auf dem FOTO: kurz über 0 Grad, menschenleer, schwarz, windig, kalt... .
…

Auf den Punkt🟢 gebracht:
Wer glaubt zu wissen hat meist schon verloren.
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. (**Auflösung: die DEKO- Abteilung wäre es gewesen, der Kunde sucht eine Art künstliche Grünpflanze für seine dunkle Badecke😊) (*siehe voriger Beitrag)
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T R A U M S T R A N D 2
oder `Jeder hat ein anderes Bild im Kopf `

Wir lassen uns (zu) häufig von UNSERER Annahme leiten, dass unser Gegenüber alles ganz genauso sieht wie wir. .

Zur Veranschaulichung hier das versprochene Beispiel aus unserer Trainingspraxis: ➡️`4 Fragen zum Ziel`= unser beliebtes Verkäuferspiel:.
◾Person X denkt sich ein Produkt aus, welches er/sie kaufen möchte und geht mit diesem Bild (im Kopf) zur Information eines großen Einkaufscenters. Er/sie ist aufgefordert, auf die Fragen der Person an der Information nur punktgenau zu antworten - also retardiert = nur das Nötigste an Information preiszugeben. .
◾ Person Y hat nun 4 Fragen, um herauszufinden, was Person X kaufen möchte oder zumindest, welche Abteilung die Richtige für den Kunden ist..
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🔲 Eine Vorübung besteht darin, dass ich (als TrainerIn) der ganzen Gruppe ein Stichwort gebe z.B. `Einrichtungs- gegenstand` und die Teilnehmer dann frage, was Sie auf Basis meines Stichwortes glauben, das ich kaufen will.

Bei ▶️Einrichtungsgegenstand◀️ wird relativ häufig die Couch genannt, Teppiche, Regale, auch Stühle, Bilder… .

Das Interessante ist, alle Anwesenden haben sofort ein Bild im Kopf, nur auf Basis EINES Stichwortes und schicken mich auf Basis dieses Bildes folgegleich in die Möbelabteilung.

Und nichts dergleichen ist in MEINEM Kopf – mein Einrichtungsgegenstand ist ganz ein anderer.
Nur welcher❔

Auflösung & Fortsetzung in Teil 3 🟢
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T R A U M S T R A N D
Stelle dir vor, du hast gewonnen: einen Traum-Strandurlaub, juhu.🤸 Welches Bild hast du spontan vor Augen vom TRAUMSTRAND?

Ich vermute, dein Bild setzt sich zusammen aus: weißem Sandstrand, Palmen, es ist warm - die Sonne scheint und das Wasser ist kristallklar... .

Deine Annahme wäre etwas daneben, wenn es sich um den Traumstrand oben auf dem Foto handeln würde (😉). Hier ist der Sandstrand schwarz, vereinzelte Lavabrocken liegen im Sand - eine Mondlandschaft - es ist kalt (auch wenn die Sonne scheint) und (ein Treffer!) das Wasser ist kristallklar.

Was sagt uns das? Wir alle treffen Annahmen, um die uns umgebende Welt soweit zu erschließen, dass wir handlungsfähig sind.

Das ist Segen und Fluch zugleich.

Segen im Sinne von: Wir sind handlungsfähig, Fluch im Sinne von: Wenn die Annahme fehlerhaft ist, ist es auch unser daraus folgendes Verhalten.

Daher unser Tipp: Prüfe Deine Annahme, bevor du ans Handeln gehst!

Ein anschauliches Beispiel gibt's im nächsten Post🟢.
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. (Foto: Island)

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