Der Erfolg eines vertriebsorientierten Unternehmens hängt maßgeblich vom Kommunikations-, Führungs- und Verkaufsverhalten aller im Unternehmen Beteiligten ab. Verhalten, das sich über Jahre, teils Jahrzehnte Schritt für Schritt entwickelt und verfestigt hat. Verhaltensänderungen vollziehen sich daher nicht „auf Knopfdruck“. Ein kurzes, wenn auch intensives Training ohne strukturierte Vor- und Nachbereitung erzeugt einfach zu wenig Wirkung.
Wie unsere Erfahrung immer wieder zeigt, entsteht die nachhaltige Wirkung eines Trainingsprogrammes insbesondere dadurch, dass es so umfassend wie möglich mit dem Praxisalltag aller Teilnehmer verzahnt wird und im Nachgang in einen strukturierten Nachbearbeitungsprozess mündet. In den ihre Führungskräfte einbezogen sind und in dem Kompetenzen Schritt für Schritt etabliert und ausgebaut werden. Wie das geht?