Training

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Unsere Trainingsthemen richten sich an verschiedene Zielgruppen in Ihrer Vertriebsorganisation und werden immer INDIVIDUELL und SPEZIFISCH für Ihr Unternehmen entwickelt.

Nachgefragte Themen der letzten Jahre spiegeln sich in folgender Auswahl. Die Themen sind nach Zielgruppe und Alphabet sortiert und werden üblicherweise durch Coachings begleitet.

Verkaufsfertigkeiten

  • Abschlüsse am Telefon erzielen
  • Abschlusstechniken
  • Beschwerden optimal nutzen
  • Cross- und Upselling am Telefon
  • Das X-Prinzip
  • Der Zugang zum Buying Centre
  • Die 9 Phasen des erfolgreichen Verkaufsprozesses
  • Effektive Sprachmuster
  • Fragetechnik / Bedarfserhebung
  • Kundenplanung
  • Kundenprofiling
  • Modernes Key Account Management
  • Präsentationstechnik im Vertrieb
  • Verhandlungstechnik
  • Verkauf mit Touch
  • Verkauf von komplexen Lösungen
  • Verkaufen für Nicht-Verkäufer
  • Vertrauen aufbauen und pflegen
  • Virtuose Verkaufs-Kommunikation

Persönliche Fähigkeiten

  • Emotionale Kompetenz
  • Erfolgreicher Stimmeinsatz in Verkauf und Führung
  • Haltung und Wahrnehmungsmustern
  • Körpersprache in Verkauf und Führung
  • Meditation im Alltag
  • Selbst- und Zeitmanagement
  • Selbstmotivation
  • Storytelling
  • Umgang mit Glaubenssätzen und Antreibern
  • Wirkungsvoll Präsentieren

Führungsfertigkeiten

  • Der Manager als Coach
  • Effektives Führen von Teams
  • Einstellungsgespräche klärend und wertschätzend führen
  • Feedback nehmen und geben
  • Führen mit Kennzahlen
  • Führung von Agilen Teams
  • Führen im Projekt
  • Konfliktmanagement
  • Leadership Journey
  • Marketing und Media Planung
  • Potentiale erkennen und fördern
  • Potentialerhebungen
  • Projektmanagement im Verkauf
  • Reifegradorientierte Führung
  • Valide Entscheidungen treffen
  • So werden Sie als Führungskraft „gewählt“