Training

Unsere Trainingsthemen richten sich an verschiedene Zielgruppen in Ihrer Vertriebsorganisation und werden immer INDIVIDUELL und SPEZIFISCH für Ihr Unternehmen entwickelt.

Sie finden  nachfolgend eine beispielhafte Auswahl von Trainingskonzepten der letzten Jahre, sortiert nach Zielgruppe und Alphabet.

Verkaufsfertigkeiten

  • Abschlüsse am Telefon erzielen
  • Abschlusstechniken
  • Beschwerden optimal nutzen
  • Cross- und Upselling am Telefon
  • Das X-Prinzip
  • Der Zugang zum Buying Centre
  • Die 9 Phasen des erfolgreichen Verkaufsprozesses
  • Effektive Sprachmuster
  • Fragetechnik / Bedarfserhebung
  • Kundenplanung
  • Kundenprofiling
  • Modernes Key Account Management
  • Präsentationstechnik im Vertrieb
  • Verhandlungstechnik
  • Verkauf mit Touch
  • Verkauf von komplexen Lösungen
  • Verkaufen für Nicht-Verkäufer
  • Vertrauen aufbauen und pflegen
  • Virtuose Verkaufs-Kommunikation

Persönliche Fähigkeiten

  • Erfolgreicher Stimmeinsatz in Verkauf und Führung
  • Körpersprache in Verkauf und Führung
  • Selbst- und Zeitmanagement
  • Selbstmotivation und Zustandsmanagement
  • Wirkungsvoll Präsentieren

Führungsfertigkeiten

  • Der Manager als Coach
  • Effektives Führen von Teams
  • Einstellungsgespräche klärend und wertschätzend führen
  • Feedback nehmen und geben
  • Führen mit Kennzahlen
  • Konfliktmanagement
  • Leadership Journey
  • Marketing und Media Planung
  • Potentiale erkennen und fördern
  • Projektmanagement im Verkauf
  • Valide Entscheidungen treffen

Analysen

  • Analysegespräche
  • Analyseworkshops
  • Auswahlverfahren zur Personalfindung
  • Potentialerhebungen