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31Mrz

Die beste Coachingfrage

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  • AHA, Coaching, Fragetechnik, Präsentation, Verkauf
Der/die eine oder andere weiß oder stellt mit Blick auf mein Profil fest, dass ich der Ausbildung nach u.a. Analytischer Chemiker bin. Vieles an Wissen aus dem Studium ist mittlerweile verschüttet doch gelegentlich blitzen Erinnerungen wieder auf. Von einem dieser Blitze mag ich Ihnen heute berichten. Was das mit der Überschrift zu tun hat? Nun, […]
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 10
05Okt

„NEIN“ kann „JA“ bedeuten

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  • Coaching, Fragetechnik, Kommunikation, Verkaufen
Kennen Sie Menschen, die zu allem „Nein“ sagen? Vorschläge grundsätzlich ablehnen, eigentlich immer etwas zu erwidern haben? Die gern zum „aber“ oder auch zum „obwohl“ greifen? Kommt Ihnen bekannt vor? Dann geht es Ihnen wie einer Klientin namens Gertrud! Ich habe die große Freude, Gertrud seit 2 Jahren coachend begleiten zu dürfen. Regelmäßig fahren wir […]
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 16
07Dez

(Verkaufs)-Gesprächen eine Richtung geben

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  • Erfolgsfaktoren, Fragetechnik, Kommunikation, Praxisbeispiel, Verkauf
Gleich vorweg: Folgendes Stilmittel geht nicht immer. Wenn es jedoch passt, passt es perfekt.   Ein nicht vorhandenes, für den Satzbau jedoch semantisch & syntaktisch sinnvolles Wort, setzt unser Gehirn automatisch ein. (Beispiel: „Dieser Satz kein Verb.“) Je nach Kontext kann das weggelassene Wort auch richtende, fokussierende Wirkung haben. Es geht also um sinnvoll gesprochenen […]
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